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IL POSIZIONAMENTO
Il posizionamento sottintende la posizione o lo spazio che il prodotto occupa nella mente del cliente rispetto al suo ideale stesso di prodotto, inteso dal punto di vista della caratteristica distintiva di un bene, così come viene percepita dal cliente, rispetto agli altri beni che soddisfano il medesimo bisogno.
Pertanto, il posizionamento racchiude l’insieme delle decisioni e delle attività che hanno lo scopo di creare e mantenere un certo concetto del prodotto nella mente dei clienti.
11 elementi che il prodotto può prevedere per caratterizzarsi e differenziarsi:
Confronto diretto o indiretto con un concorrente
Approfondimenti
Strumenti utili
Come rendere unici i tuoi prodotti e vincere la concorrenza in 3 step
Gli attributi che ho scelto per posizionare il prodotto sono realmente importanti per i miei clienti di riferimento?
I miei potenziali clienti si dividono in gruppi con preferenze diverse rispetto agli attributi del mio prodotto?
Il prodotto è in grado di mantenere le promesse che saranno trasmesse con il piano di comunicazione?
Mappe di posizionamento (o mappe percettive)
In base alla scelta degli assi, le mappe possono assumere diverse forme. Sintetizzano le percezioni dei clienti sulle caratteristiche dei prodotti/marche e le differenze/similitudini rispetto alla concorrenza.
VARIABILE 1
› qualità
› versatilità
› reperibilità
› qualità servizi
› immagine
› accessibilità
› prezzo
› prezzo
› prezzo
› prezzo
› notorietà
› convenienza
VARIABILE 1
› innovazione
› sperimentale
› lusso
› informale
› tradizione
› tradizionale
› economicità
› formale
Posizionamento o (Ri)posizionamento di successo: l’energy drink della RedBull
Nel 1987, una ricerca di mercato sulla percezione della bevanda evidenziò che non veniva riconosciuta dal pubblico: né dal gusto, né dal logo, né tantomeno dal nome.
Caratteristiche del progetto
Red Bull ti mette le aaali. Storia di un posizionamento di marca perfetto
Il progetto, 40 anni dopo
Oggi, Red Bull è distribuita in 171 paesi nel mondo, per un totale di circa 7,5 miliardi di lattine vendute all’anno.
ArtigianImpresa
PILLOLE DI COMUNICAZIONE PER LE IMPRESE ARTIGIANE